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[原創] 外匯天眼:外匯白標全解析!

外匯天眼:外匯白標全解析!

 在如今內盤轉外盤的大浪潮下,許多行業公司開始自己的轉型業務,對於外匯投資者也是由這樣一個循序漸進的過程開始過渡,外匯行業中的流程一般是:普通的交易者(普通從業人員)——IB——白標經紀商——交易商。本篇我們就來對白標經紀商進行一下介紹。
  什麼是白標
  白標是指一家交易商向另一家希望成為交易商的公司提供IT服務,使其擁有自己的LOGO標識並以自有商標面向客戶報價,成為交易商。白標提供商幫助銀行將現有的黃金、外匯交易服務,加上OTC線上交易模式通過互聯網,擴張到全球各地。使得銀行並不一定需要在世界各地開設有關經營方面的辦事處。白標提供商將幫助現有的證券期貨經紀商從撮合交易模式業務擴張到詢價交易模式。白標提供商為現有的一些外匯工具(如圖表,分析,軟體)提供商和資訊服務商提供穩定的後臺支持,使得他們具備向客戶提供網上外匯交易報價的能力。
  白標的分類
  半白標
  半白標是指白標提供商向白標經營者提供白標服務,但並不提供監管註冊。正因為經營者不受監管,多半也不提供交易員、市場、客服等人員培訓及正規交易商工作流程指導。由於市場通道多半也不提供,所以客戶所有交易倉單均是與白標經營者做對手。這種情況增加了經營者風險,多數半白標經營商經營週期不超過兩年。因為隨著客戶的成熟和專業炒單團隊的湧入,租個軟體就能賺錢的市場已經不存在了。
  全白標
  一方面,全白標提供商為白標經營者在公司硬體上提供監管註冊、平臺、穩定的報價系統(如黃金、外匯、原油、指數、股票的線上報價)和市場通道。這些都是非常必要的支持,尤其是市場通道。這使得白標經營者不必與那些穩定獲利的客戶和炒單團隊作為對手,而出現大幅度虧損。但由於真實市場通道需要付出更高額度(通常達到35萬美金或以上)的監管註冊費用,再加上不小的日常經營開支。使得大部分全白標交易商選擇擁有CBDC等報價模式的交易商做為甩單管道。又或直接將數據中心的甩單服務全面交由這種交易商接管。
  公司的軟體方面,又提供諸如後臺、客服、市場拓展等部門的培訓,和正規交易商日常工作流程等。再加上對公司經營非常重要的避稅諮詢等等方面。使得全白標經營者不必為不懂得交易商如何運作而苦惱。
  行銷包裝上,更是全白標提供商提供的不可或缺的服務之一。具有豐富經驗的公司包裝團隊,通過他們在成功案例推廣中得到的經驗,使得全白標經營者不必擔心市場拓展這個重要環節。
  有限白標
  有限白標合作夥伴也將收到量身定制的平臺,但是他們的客戶雖然在有限白標經營商處開設,資金清算卻全部由白標提供商承擔。因此,有限白標合作夥伴不會為他們客戶掌管資金,由於這個原因他們不必受到金融機構的監管,更避免了因在金融市場不開放的地區經營,而受到當地監管部門的懲罰。該解決方案使白標經營商從繁重的管理工作中解脫出來,並使他們能集中精力投入到行銷活動中。
  白標的利弊
  利1.成本低
  在上面我們介紹了,白標是使用白標提供商的IT服務,這裏面有一個非常大的好處就是低實施成本。如果是購買MT4主標,你可能需要100,000美元的安裝費用以及3000美元的每月費用,但是使用MT4白標價格會低很多,這個價格基本是透明的,大家可以去查一查,白標提供商的主要利潤點也不是來源於搭建。
  利2.有自己的品牌
  可能你以前做IB,你的散戶追隨你是基於對你信任,不管是移動端還是PC端都是你自己的品牌,不會顯示白標提供商的logo,只會顯示你自己的品牌Logo。
  利3.自己面向客戶報價
  一個IB想要成為經紀商,最大的好處是掌握定價權,以前可能說,我在經紀商那邊做IB,我獲取一些傭金。
  而成為白標後,你自己就掌握了一個定價權,你可以在流動性給到你的點差的基礎上自行設置點差。當然,如果你的點差太高,可能客戶會去別家平臺。
  弊1:缺乏規模效應
  由於白標服務的收費是和客戶規模相關的,所有,當你的客戶規模擴大時,你需要為白標服務支付的更多的費用,而當規模達到一定程度時,你可能就需要架構自己平臺。
  弊2:無法進行單獨的MT4設置
  當你租用別人的伺服器時,你會與其他的採用白標模式的經紀公司共用同一個伺服器,因此,你不能設置所有適用MT4伺服器配置,也無法使用第三方開發商的插件或附件,因為這可能會影響到整個MT4伺服器的穩定。(當然目前這個問題可以通過一些技術解決方案解決一部分問題,需要的只是money)
  白標的盈利模式
  白標經營者的盈利方式有兩種,一種是返傭相當於IB,還有一種就是白標經營者與客戶進行對手操作。
  一般相對於經紀商中的半對賭平臺,發展的盈利客戶就劃到平臺商,白標拿返傭;虧損客戶就進行對沖操作。
  哪些大代理適合做白標:
  1.客戶有較高的交易量。
  2.有一定客戶數量,並且客戶盈利多。
  3.有一定客戶數量,並且客戶虧損多。
  做白標流程:
  1.先要開一家公司,在香港、新西蘭註冊都可以(公司可以代 辦)
  2.白標提供軟體的名字、logo(一次性支付軟體建設費10000人民幣)
  3.和白標搭建平臺簽署軟體使用協議,雙方協議好分配比例和收款方式。
  關於分配方式:
  白標的收入來自每一個客戶的交易收入。客戶較高的交易量,白標可以獲得較高的收入。外匯公司為白標的收入和補償計畫擁有很靈活的方案,多種合作方案可供選擇,白標合作夥伴規定中將有詳細說明。
  正常會有兩種模式:
  1.基於客戶虧損的資金,平臺會返較小的一部分給白標,之後會依照客戶整體資金量,進行不同比例的分成,和下麵一種不同的是,對於客戶的資金量沒有起步,都進行分成。
  2.基於客戶虧損的資金,平臺會返較大的一部分給白標,之後也會依照客戶整體資金量,進行不同比例的分成,和第一種不同的是,這種模式有分成起步價,起步價以內是沒有分成的。
  總結
  對於一個新創的想要進行外匯經紀業務的公司而言,選擇什麼樣的白標方式或者自己直接架構整個平臺都在於結合你自身的情況,在於你的資金實力,經驗水準,和你對之後業務的整體規劃。

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