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[原創] 房仲業務心得第五則 《要談價值 · 不要談價格》

房仲業務心得第五則 《要談價值 · 不要談價格》

房仲業務心得第五則 《要談價值 · 不要談價格》

每個業務員接到案子的第一個反應是:「這個價格太貴了!賣不掉的!」

多數的業務員,都會在價格這個數字上打轉。我接到案子,會先評估優勢、劣勢,
還有如何創造出它的價值。在跟客戶洽談時,會先談到它的價值,才會提到價格。

西門町,我創下最高坪價交易,超天價的3億店面,只有11.5坪,ㄧ坪2608萬。
剛接時,所有同事都覺得這是天價,只有神經病會買!我接到這個案子時,我第一個先想:「如何創造價值?」

跟買方溝通時,買方問我:「享亮,ㄧ坪2608萬,會不會太扯了?買下去,大家會不會說我是神經病?」
我告訴他說:「大哥,是很貴!您買下去,大家都會說您是神經病!但是它的價值,卻是無可替代的,它是全台灣最好的三角窗!擁有它,是一種身份的象徵!
全台灣最好的地點!它是收藏品,不是一般的買賣品,是無法用價格衡量的。」他聽了之後只淡淡說了一句:「簽吧!」

我們要學習,如何創造價值,而不是一直在價格打轉。如果,你會創造跟包裝價值,你在業務上的思維,會有更深層的見解.......

我是曾享亮,來看我的故事,
我要和你訴說我的心路歷程,
要和你分享許多成交的秘訣和轉換你的觀念,
將這些經驗化為知識,幫助你勝過環境、突破重圍。

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