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[分享] 他靠著富豪情報 獲百萬美元風投

他靠著富豪情報 獲百萬美元風投

對我們大多數人而言,對超級富豪的關注只是一種閒時消遣罷了。而對遊艇、豪宅、珠寶賣家,以及資金募集人和投資組合經理來說,尋找、追蹤和招攬超級富豪則是一項嚴肅的工作。


致力於發現超級富豪的數字平臺Wealth-X在兩周前宣佈,坐擁80億美元的風投公司Insight Venture Partners為其提供了「數百萬美元」的投資,這充分說明Wealth-X增長強勁。


迄今為止,Wealth-X的資料庫包含全球各地超過10萬名富豪的檔案資料,根據可獲得的公開信息,其中每個人的資產淨值據信都在3,000萬美元以上。全球這類超級富豪中,有差不多半數被收錄在這個資料庫中,而這一數字還在持續增長。


Wealth-X是由麥克拉斯•蘭巴斯和大衛•弗裡德曼共同創立的,其競爭對手包括金融服務提供者Wealth Insight、另一家數碼企業Wealth Engine、以及商業決策公司Relationship Science。該公司的13個辦事處雇有200多名員工,為超級富豪建立檔案和資料。


這項服務的年訂閱費為1.8萬美元,Wealth-X還會為客戶勾勒超級富豪與其所在公司和慈善機構董事會的其他成員之間的關係網。目前已有超過300人訂購了這項服務。


這種所謂的「社交地圖」可以讓Wealth-X用戶抓住機會,結識身處同一個交響樂團董事會的另一位超級富豪,比如說一位低調的石油大亨,將其發展成為自己的朋友、客戶或是熟人。


在巴黎的一場財富會議上,蘭巴斯表示:「我們的客戶包括全球十大銀行中的八家,還有大部分常春藤學校,所有的遊艇製造商和幾十家高端零售商。我們還發現,越來越多的賭場也對我們的服務很感興趣。」


談到Wealth-X自身的發展戰略時,蘭巴斯表示,公司戰略的推動因素是「與Wealth-X直接相關的全球財富五大趨勢—華爾街的再平衡、非營利事業的緊迫性、奢侈品牌的細分、財富的大規模轉移和全球財富的創造。」


蘭巴斯是底特律人,畢業于麻省理工學院(Massachusetts Institute of Technology),獲得管理學學位。五年前任職於福布斯(Forbes)雜誌時,他試圖說服《福布斯》擴充其全球400富豪榜(Forbes 400),將其轉型為數位化產品。


蘭巴斯說:「我們多次開會,進行了大量討論,但沒有做出什麼決定或執行計畫。」


後來蘭巴斯離開了《福布斯》,攜手他在社交場合結識的弗裡德曼一起推行自己的計畫。


與此同時,《福布斯》在2014年建立了一份全球身家10億美元以上的富豪榜單,上榜人數達到1,645人,其中包含268名新入榜者。蘭巴斯認為,在接下來的十年中,富豪榜人數將至少翻倍,這將為奢侈品公司、大學、基金會和其他機構提供巨大的機遇。


蘭巴斯表示:「對致力於為這個超級富豪群體服務的機構來說,機遇是巨大的。我們仍然處於大規模財富創造浪潮的初期。更廣泛的高淨值群體也會持續擴張。」


毫無疑問,對律師和行銷商能以這樣前所未有的方式輕鬆地找到他們,某些喜歡隱藏在公眾視線外的超級富豪並不樂意。而另一些已經聯繫Wealth-X,告訴他們資料庫的內容無誤—有幾個超級富豪還提供了最新資訊。



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