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[分享] 一千元的智慧

一千元的智慧

  在某個雞尾酒會上,張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣佈:「他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,
大家互相競價,以50元為單位,到沒有人再加價為止。」
出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,
但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,
仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。

  開始時,「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落,
到價碼抬高到「500元」時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。
最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
當王先生喊出「950元」時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,
曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出:
「1050元!」這時會場裡起了一陣小小的騷動。
張先生轉而得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙說:
「2050元!」人群裡起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,
表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。
結果,王先生付出「2050元」,買到那張「1000元」鈔票,
而林先生則平白付出了「1050元」。

兩人「平分秋色」,各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。



陷阱的三個特徵

  這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克(M.Shubik)發明的,
想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。
它是一個具體而微的「人生陷阱」,
參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深,
不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。
自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽:

  有一個明顯的誘餌。
通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
越想掙脫,就越陷越深。
人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
社會心理學家泰格(A.Teger)曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析,
結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,
一是經濟上的、一是人際關係上的。
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;
人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。
開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,
希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。
當進行一段時間後,也就是出價相當高時,
相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,
他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。
當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,
發現自己的「愚蠢」,但已身不由己。
當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失者」,
不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,
好讓「對手損失得更慘重」。



人生到處有陷阱

  在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,
都有「陷阱」在等待著你。
譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,
你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,
等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了咒罵外,
也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。
但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,
不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,
直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。
但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,
而且投資的也不是你「個人的時間」而已。


如何避免蹈入陷阱

  在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問,
心理學家魯賓(J.E.Rubin)的建議是:

確立你投入的極限及預先的約定﹕
譬如投資多少錢或多少時間?
極限一經確立,就要堅持到底﹕
譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,
不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」
自己打定主意,不必看別人﹕
事實證明,兩個陌生人在一起等公車,
「脫身」的機會就大為減少,因為「別人也在等!」
提醒自己繼續投入的代價。 保持警覺。

這些方法大家也許都知道,
但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的!

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真的是一套很特別的理論~
我也想了很久!!
也和別人討論...我..獲益良多

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你分析的很有道理
我對那公車最有感而發
想說都等了那麼久 如不等下去就會吃虧
一定要設下目標和時間

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別誤入陷阱啊

呵~就是別參加這類活動

酒酣耳熱是容易衝動啊

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引用:
原帖由 楓緣軒 於 2009-1-20 17:03 發表 訪客無法瀏覽此圖片或連結,請先 註冊登入會員
  
保持警覺 ...
真的是一針見血的建議..., 很好的分析.

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