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[分享] [王竹語職場36計之7] - 沒有用的「誠實」

[王竹語職場36計之7] - 沒有用的「誠實」

‧騙子從不介意自己所扮演的角色。

‧弱者往往是最狡猾的騙子。

‧那句關於香腸的名言是怎麼說來著?「如果你真的喜歡吃,就別管製造過程。」

‧我們大家都無止境的在感覺,我們誤以為那是思考。

《戰國策.東周策》告訴我們,適度誇大、說謊,有助達到目的。
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東周想要種稻,西周不肯放水,東周很苦惱。蘇子對東周君說:「請派我到西周去,我能夠讓他們無條件放水。」

蘇子到了西周。對西周君說:「君王失策!你們不放水,等於讓東周富足。現在他們都改種麥了。假如君王想害東周,不如馬上放水• 把東周所種的麥毀掉;如此,東周一定改種稻,等他種了稻再斷水。這樣一來,東周的百姓完全仰賴西周,那一切只有聽從君王的了。」

「真是好方法!」西周君說。西周果然放了水,蘇子也分別從東周、西周得到金錢的報酬。
~東周策.東周欲為稻
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東周根本沒有種麥,蘇子胡謅的,故意放話說東周種麥,生活大好,讓西周恨得牙癢癢的。但故意放話不是沒有技巧,蘇子誇大了東周現況,巧妙的謊言的要訣在於:無中生有。西周越不想要東周強大,蘇子就越強調東周有多強大,西周越恨,越反其道而行,當然中計。

故意放話,誇大式說謊,就是讓對方以為他現在做的事,其結果必將跟他的預期相反,那他當然會改變現在的做事方式。對方期待什麼,你就說什麼,順水推舟,省力多多。

在《戰國策.西周策》裡還有一則故意放話的故事:

楚軍駐紮在伊闕山南邊,楚將吾得打算為楚王激怒周君。這時有人向周君建議:「不如用最隆重的外交禮節,先派太子率隊到邊境去迎接吾得,君王再出城親自歡迎,好讓天下人都以為君王很看得起吾得。接著,故意放話出去,讓楚王得到風聲:『周君送給吾得的寶貝,叫做什麼什麼的。』楚王一定會向吾得要這件寶貝,到時吾得一定拿不出來,那楚王一定會懲罰他。」
~西周策.楚兵在山南


人人都知道說謊不對,但這裡要傳達的概念絕不是鼓勵說謊。語言的功用,與其說是表達我們的優勢,不如說是隱藏我們的劣勢。表達優勢一不小心就誇大了,隱藏劣勢更要刻意而不留鑿斧之痕。沒必要的自我誠實就別在那自我誠實了,又沒人會頒獎給你,只是自我喪失良機罷了。

朋友是文科畢業,但才華洋溢,文筆奇佳(順便補充一條八卦:他是我認識唯一一位可以往自己脊椎骨吹氣的人),巧思不斷,創意連連。於是到一家知名外商公司應徵企畫。第一次面談時時,他意識到非商學院學生的弱勢,於是他打算回答一切問題都帶點創造性。
當經理問他是否學過行銷學時,他老實地回答說花了二年時間到企管系選修行銷相關課程。

朋友得到了那份工作。其後表現優異,外商公司重才華,他很快升到經理。

  他當年面試沒有提到:那些行銷學課程他都是二修才過,有的甚至三修。

注意到了嗎?朋友的故事有三點最有趣:第一是使我想起馬克斯.舒斯特(Max Lincoln Schuster,美國Simon & Schuster出版社創辦人之一)曾經說過:「應徵一份工作最大的危險在於,你可能真的會被錄取。」第二是經理問的是「是否學過行銷學」,所以回答「是」或「不是」就好了,又沒問「幾修才過」,自己已經不是商學系畢業,不用再自暴其弱。第三是謊話只有當它被認知到不是真話時才算謊話。說謊高手有個特徵:說的話百分之九十是真話。

我想我們都知道:有時候「誠實」的毛病不在於違反人性,而是根本就不管用。真相不是絕對的,挑有用的說。勇氣可以培養,智慧卻不易養成,所以人應該常常有一種覺得比生命力、空泛的道德教條更可貴的東西,否則生命本身會使他感到厭煩與空虛。

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